Jetzt befindet sich mein Einkauf Warenkorb bzw. ich habe meine Entscheidung gefällt. An diesem Punkt bin ich empfänglich für günstiges Zubehör bzw. weitere Leistungen.
Low-involvement Produkte benötigen keine großen Entscheidungen, sie werden nach Gefühl gekauft.
Nach dem Erwerb eines teuren Produkts oder einer teuren Leistung geht der Kauf eines Zubehörartikels einfach von der Hand.
Beispiele für Low-involvement Anreize:
👉 Eine Garantieverlängerung wird optional beim Kaufprozess angeboten
👉 Nach Buchung eines Online-Kurses bekomme ich ähnliche Kurse mit Vergünstigung angeboten
👉 Nach Live-Gang der Website, buche ich das Website-Sorglos-Pflege und Wartungspaket direkt im Anschluss
👉 Wer gerade viel Geld für ein Notebook ausgegeben hat, scheut sich nicht 200€ für eine Tasche zu investieren
👉 Nach dem Kauf einer App bekomme ich Rabatt für andere Software-Pakete des Herstellers
❓ Seid ihr auch schon einmal Low-involvement Käufen verfallen?
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